Ide untuk Meningkatkan Penjualan
Menumbuhkan bisnis Anda tidak harus sulit atau mahal. Ide sederhana dan hemat biaya ini dirancang untuk membantu Anda meningkatkan penjualan dan keuntungan, tanpa menguras anggaran Anda.
1. FOKUS PADA MEMBANTU, BUKAN MENJUAL
Anda tidak boleh mencoba memaksa orang untuk membeli produk atau layanan Anda. Anda harus menemukan orang-orang yang menginginkan produk atau layanan Anda dan kemudian fokus untuk menawarkan informasi bermanfaat apa pun kepada mereka sehingga mereka dapat membuat keputusan yang tepat.
Mungkinkah Ide Buku Anda Menjadi Best Seller
2. TARGET
Jika Anda mencoba menargetkan semua orang, kemungkinan besar, Anda tidak menargetkan siapa pun. Misalnya, jika Anda menjual sesuatu yang diinginkan pemilik rumah, bukan penyewa, maka targetkan pemilik rumah. Nyatakan target Anda dengan jelas di semua materi pemasaran Anda.
3. BERHENTI MENGHABISKAN UANG UNTUK PEMASARAN YANG TIDAK EFEKTIF
Salah satu cara yang bagus untuk menghemat uang adalah berhenti membuangnya untuk pemasaran dan periklanan yang tidak menghasilkan untuk Anda. Jangan lupa untuk melacak jumlah tanggapan yang Anda dapatkan dari metode apa pun yang Anda gunakan. Jika Anda tidak mencapai tujuan Anda, maka strategi Anda perlu direvisi.
4. JARINGAN
Jaringan adalah cara yang bagus untuk menyampaikan pesan Anda ke banyak orang, secara gratis. Karena setiap orang mengenal sekitar 250 orang lainnya, Anda dapat menyebarkan berita tentang bisnis Anda dengan cukup cepat. Pergi ke pertemuan Kamar Dagang lokal Anda. Berjabat tangan di acara bisnis. Tukar kartu nama dengan rekanan yang Anda lihat di toko, gereja, dan acara komunitas.
5. TETAPKAN TUJUAN DAN tenggat waktu
Kumpulkan pemikiran Anda untuk satu atau dua saat, dan tetapkan tujuan dan tenggat waktu. Ini sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda. Nyatakan tujuan Anda sebagai angka tertentu. (mis. 10 akun baru, peningkatan penjualan 11%, dll.)
6. FOKUS PADA KEUNTUNGAN BUKAN PADA FITUR
Luangkan waktu Anda untuk berfokus pada bagaimana prospek Anda akan mendapat manfaat jika mereka membeli produk atau layanan Anda. Misalnya, jika Anda menjual unit AC sentral, jangan menjual kekuatan unit. Jual manfaat kenyamanan. Jual asuransi? Jangan menjual jumlah pertanggungan. Jual manfaat keamanan.
7. TIPS TULIS ARTIKEL
Surat kabar dan publikasi lainnya selalu mencari artikel tips bermanfaat yang akan bermanfaat bagi pembacanya. Kirimkan artikel jenis masalah/solusi sederhana yang terkait dengan produk atau layanan Anda. Nyatakan masalahnya, dan kemudian bagikan beberapa tip berwawasan yang dapat membantu memecahkan masalah. Selalu sertakan informasi di akhir artikel Anda sehingga orang tahu bagaimana menghubungi Anda untuk menerima informasi lebih lanjut tentang layanan Anda.
8. MENJADI PERSISTEN
Ketekunan adalah kekuatan dalam hal meningkatkan penjualan dan keuntungan Anda. Terlalu banyak perusahaan gagal karena mereka tidak menindaklanjuti cukup lama untuk menghasilkan hasil. Sebagian besar penjualan dilakukan setelah kontak ketujuh atau kedelapan - penjualan jarang dilakukan setelah hanya satu kontak.
9. KIRIM SIARAN PERS
Siaran pers adalah cara yang sangat hemat biaya untuk menyampaikan pesan Anda kepada banyak orang . . . gratis. Kirim siaran pers Anda ke berbagai publikasi untuk segera dirilis. Perlu diingat bahwa surat kabar biasanya hanya akan mencetak rilis yang menarik bagi pembacanya, bukan yang bersifat menjual.
10. TAWARAN MENJADI SPEAKER
Organisasi bisnis dan sipil selalu mencari pembicara untuk pertemuan dan pertemuan mereka. Buatlah diri Anda tersedia dengan menghubungi grup-grup ini dan menawarkan untuk berbicara tentang bidang keahlian Anda.
11. BERIKAN DEMONSTRASI GRATIS
Jika memungkinkan, berikan demonstrasi gratis produk atau layanan Anda kepada mereka yang mungkin tertarik. Tindak lanjuti dengan prospek ini pada waktu yang tepat untuk mencoba konversi penjualan.
12. mendistribusikan SAMPEL
Jika memungkinkan, berikan sampel ke tangan orang yang mungkin menjadi pelanggan potensial. Orang suka mencoba sebelum membeli.
13. MENYEBARKAN SASTRA INFORMATIF
Pastikan Anda mendapatkan manfaat, fitur, dan ide produk Anda ke tangan prospek Anda. Jika orang tidak tahu apa yang Anda miliki, bagaimana mereka bisa membuat keputusan untuk membelinya?
14. GUNAKAN TELEPON
Telepon dapat menjadi salah satu alat penjualan Anda yang paling efektif dan paling murah. Hubungi orang-orang yang ingin Anda ajak berbisnis. Mintalah beberapa menit waktu mereka sehingga Anda dapat menunjukkan kepada mereka bagaimana layanan Anda dapat membantu mereka menghemat waktu, memotong biaya, meningkatkan penjualan, dll.
15. HASILKAN REFERENSI
Referensi adalah cara yang bagus untuk menghasilkan bisnis baru. Jangan hanya menunggu orang untuk merujuk Anda. Secara proaktif meminta referensi dari pelanggan, kenalan, keluarga, dan teman yang ada. Jangan lupa untuk berterima kasih kepada siapa pun yang mereferensikan bisnis Anda kepada seseorang.
16. SELAMAT MENIKMATI
Frustrasi dan stres akan memperlambat Anda. Anda akan berhasil jauh lebih baik ketika Anda melakukan sesuatu yang Anda sukai.
Komentar
Posting Komentar